• Agencias de captación, gestores de cuentas y redes sociales conforman la industria que rodea a los creadores
• El negocio va más allá de las imágenes: se vende una relación personalizada y apoyo emocional al suscriptor

La promesa de OnlyFans es sencilla: convertir la creatividad en ingresos. En su página web, la plataforma se presenta como un espacio de libertad, éxito y autonomía donde cualquier creador puede ganar dinero gracias al apoyo de sus seguidores. Sin embargo, detrás de ese mensaje se ha consolidado un negocio multimillonario cuyo principal activo ya no es únicamente el contenido para adultos, sino la comercialización de la intimidad.

Un reciente informe de la Fundación Child Heroes ofrece una radiografía de ese ecosistema. Aunque la investigación tiene un enfoque principalmente cualitativo y se centra en analizar las dinámicas que rodean a la plataforma, describe una industria mucho más compleja que la simple relación entre una creadora y sus suscriptores. En ella participan agencias de captación, gestores de cuentas, redes sociales, foros especializados y hasta páginas dedicadas a redistribuir contenido robado, conformando una cadena económica que ha crecido al calor del auge de OnlyFans.

OnlyFans nació en 2016 como una plataforma de suscripciones abierta a todo tipo de creadores, desde entrenadores deportivos hasta músicos o cocineros. Sin embargo, el estudio sostiene que con el paso de los años terminó consolidándose principalmente como un espacio dedicado al contenido sexual. La propia comunicación de la empresa continúa apelando a conceptos como creatividad, libertad, inclusión y éxito personal para atraer nuevos usuarios y creadores, al tiempo que destaca los millones de personas registradas y el enorme volumen de negocio generado en la plataforma.

Según Child Heroes, tanto OnlyFans como numerosas agencias especializadas presentan la actividad como una forma de emprendimiento flexible, compatible con estudios u otros trabajos y capaz de generar ingresos exorbitantes. Algunas llegan incluso a publicitar ganancias potenciales de hasta 100.000 dólares mensuales. Sin embargo, la realidad para la mayoría de quienes crean contenido es muy distinta. Basándose en datos de Ofstats.net, el informe calcula que una creadora promedio obtiene alrededor de 131 dólares netos al mes.

Las agencias representan uno de los engranajes menos visibles del negocio. Estas empresas buscan activamente mujeres con potencial en Instagram o TikTok, ofrecen asesorías gratuitas y utilizan testimonios de creadoras de éxito para convencer a nuevas participantes. Una vez incorporadas, muchas agencias asumen la gestión integral de las cuentas y enseñan estrategias destinadas a incrementar progresivamente el nivel de contenido explícito en función de su rentabilidad.

El ecosistema de la intimidad

Plataformas como TikTok e Instagram funcionan como escaparates para atraer audiencia con publicaciones sugerentes que posteriormente redirigen a los usuarios hacia perfiles de pago. A su alrededor operan gestores de cuentas que administran simultáneamente varios perfiles y mantienen conversaciones con los suscriptores para reforzar la sensación de cercanía.

Precisamente esa cercanía constituye una de las principales diferencias respecto a la pornografía tradicional. Diversos investigadores sostienen que OnlyFans no comercializa únicamente imágenes o vídeos, sino una relación personalizada entre creador y consumidor. El informe de Child Heroes recoge testimonios de creadoras que explican cómo una parte importante de sus clientes busca conversación, apoyo emocional o compañía, hasta el punto de que algunas sienten que desempeñan un papel similar al de una psicóloga.

Las cifras muestran el éxito del negocio. Antes de la pandemia, en 2019, OnlyFans contaba con unos 348.000 creadores, alrededor de 13,5 millones de usuarios y un volumen de pagos cercano a los 270 millones de dólares anuales, según Ofstats.net. Cinco años después, la plataforma asegura reunir más de 4,6 millones de creadores y 377,5 millones de usuarios, que realizaron pagos por 7.220 millones de dólares. Las cuentas de Fenix International, la empresa propietaria de OnlyFans, reflejan que de esa cantidad la compañía ingresó aproximadamente 1.410 millones de dólares gracias a la comisión del 20% que aplica sobre las transacciones y obtuvo cerca de 684 millones de dólares de beneficio antes de impuestos.

De acuerdo con datos recopilados por Child Heroes a partir de SimpleBeen Market Research, el 84% de los creadores activos son mujeres, la mayoría de entre 20 y 35 años, mientras que el 79% de los consumidores son hombres. Esa distribución lleva a los autores del estudio a concluir que la plataforma se apoya fundamentalmente en el trabajo corporal y sexualizado de mujeres jóvenes para atender una demanda mayoritariamente masculina.

Aunque OnlyFans continúa definiéndose como una plataforma que conecta a creadores con sus seguidores, basta recorrer la página principal para comprobar que buena parte de los perfiles promocionados corresponden a influencers dedicadas al contenido para adultos o a actrices pornográficas consolidadas. La empresa sigue presentando el modelo como una oportunidad de independencia económica, mientras alrededor de esa promesa ha surgido toda una economía de la intimidad en la que conversaciones, atención personalizada y relaciones emocionales se han convertido en activos tan valiosos como las propias imágenes.

eleconomista.es